如何選擇一個成功的小程序市場業(yè)務模型

您在為市場確定正確的小程序商業(yè)模式時遇到困難嗎？如果是這樣，那么本文適合您。了解獲利流程和最佳獲利實踐以及其利弊，然后自己選擇一種。

讓我們發(fā)現第一個市場業(yè)務模型。

基于傭金

基于傭金的模型可能是市場所有者中最受歡迎的貨幣化策略之一。該模型為所有市場參與者帶來了真正的好處：傭金模型吸引了用戶和價值提供者（通過市場銷售商品或服務的人），因為他們不需要支付任何費用，直到他們從市場中獲得了一定的價值。

從市場所有者的角度來看，這種方法使您可以從平臺上傳遞的所有價值中獲利，即使在相對較低的活動水平下也可以開始獲利。此外，基于傭金的模型可以很好地擴展。

傭金會根據市場類型，目標受眾和所提供的價值而有所不同。例如，產品傭金通常低于服務傭金。

費用主要有兩種：固定費用（也稱為固定費用）和可變費用。如果您選擇使用固定費用，請考慮TaskRabbit的示例。無論他們提供哪種服務，此市場都會扣除任務者每小時費用的30％（但從具有重復客戶的任務者中僅扣除15％）。

如果您不希望費用保持不變，請嘗試使用可變費用。您可以基于：

訂單金額?對于15美元或以上的所有銷售額，Poshmark收取20％的傭金；Fiverr對購買$ 20以上的商品收取5％的費用。

產品類別? Newegg對“藝術”類別的產品收取13％的傭金，對家用電器收取12％的傭金，對箱包收取14％的傭金。

賣方/賣方類型?您的賣方在您的市場上可能有不同級別的活動：例如，賣方A每月可能進行約700筆交易，而賣方B每月僅進行70筆交易。您可以通過降低每月完成500筆或更多交易的賣方的傭金來刺激賣方在您的市場上進行更多交易。

但是，目前尚不清楚您應該向市場中的用戶收取多少費用。

我應該收取多少傭金？

“我應該在我的市場上收取多少傭金：每筆交易20％，7％或固定的3美元？” 你可能會問。無法選擇傭金金額？請考慮以下因素：

市場競爭?您是針對水平市場還是垂直市場？作為新手，我們建議從垂直市場入手，這意味著專注于單個細分市場。不要將自己分散在各種產品上，否則您將不得不與既定的領導者抗衡，并在賺取利潤和保持低廉的費用之間取得平衡。如果您很幸運地找到了一個人煙稀少的利基市場，則可以大大減少競爭并提高傭金。

競爭對手在做什么?當然，您不能僅復制競爭對手的整個定價結構，而是可以說明您所在行業(yè)的趨勢，查看對您的利基市場有什么用處，哪些不起作用，然后采取措施這些數據是形成費用結構的起點。假設您正在啟動一個市場，人們可以在其中尋找工作，公司可以在其中尋找承包商。在這種情況下，您可以向Freelancer，Upwork和99designs學習。

交易規(guī)模for對產品和服務有不同的需求。通常，在短時間內一次又一次地購買廉價物品（例如軟飲料，小吃，洗浴用品）。因此，您可以對這些類型的產品收取更高的費用。亞馬遜 從每種設備配件銷售中削減了45％，但從被視為奢侈品的個人計算機中僅削減了6％。

邊際成本?邊際成本是生產一種產品或服務的另一單位的成本。邊際成本直接影響價值提供者的凈利潤。這就是為什么您不能對具有高邊際成本的產品收取高額傭金的原因，因為剩余的利潤是如此之小，以至提供商會放棄您的平臺。Etsy認識到，手工和古董物品的邊際成本通常很高，僅收取3.5％的交易費。

這些因素在建立傭金模型時都是決定性的。不過，知道您應該向誰收取費用還是很重要的。

我應該向誰收費？

您可能會說：“嘿，Airbnb是一個成功的市場，它需要房東和住客收取費用?？赡芪覒撌褂孟嗤南到y?！?但這并沒有看到全部。盡管Airbnb既向房東又向客人收費，但它會向客人收取大部分費用（5％至15％）。為什么？因為Airbnb是一個供不應求的市場。

這意味著供應方對市場的影響要大于需求方。要說服房東把房子租給陌生人，要比讓客人敲門更難。另一方面，OpenTable是受需求限制的市場，并向提供商收費。

該方法很簡單。您只需要確定您的市場是受需求約束還是受供應約束，并減少這方面的摩擦：是否需要買家？然后向賣家收費。但是，在您交易市場的初期，我們建議您僅在一側收取傭金，獲得客戶基礎，然后增加更多費用。

盡管基于傭金的業(yè)務模型似乎非常有益，但是您仍需要注意幾個方面。首先，您需要為客戶和提供者提供足夠的價值。如果您不這樣做，您的用戶將找到一種避免您的付款系統的方式，并且您將一無所獲。

您也很難將基于傭金的模型應用于大型交易，例如汽車或房地產銷售。而且，這種商業(yè)模式不適用于并非以金錢交易為主要活動的市場。如果您的市場是約會，以物易物或租用的市場，那么就不用考慮傭金了，而可以考慮另一種獲利策略-特別是上市費用。

上市費

在涉及非貨幣交易時，上市費是最常見的市場業(yè)務模式之一。當市場上沒有資金轉移時，例如分類廣告和目錄網站，上市費用是不錯的選擇。

這樣的市場聚集了大量的列表，并保證了很多可見性。ArtFire展示手工藝品的產品，在標準商店中每件商品收取0.23美元的費用。

但是，如果要應用此業(yè)務模型，則需要確保您的市場具有足夠的站點流量和龐大的客戶群。誰愿意花錢在空缺的市場上掛牌上市？

市場所有者面臨的另一個挑戰(zhàn)是，上市費不能保證提供商會出售他們的產品。因此，上市費用不能太高，因為這可能導致較低的收入來源。

盡管如此，基于列表的貨幣化策略為市場所有者提供了更多賺取額外利潤的機會，即提供優(yōu)質的列表。

高級清單

一些市場通過突出顯示清單和使供應商的產品更加可見而賺錢。使用這種策略，市場使供應商可以免費在其網站上發(fā)布列表，但要對首頁或類別頂部的列表收取費用。

例如，由于馬里布（Malibu）的房屋售價超過500萬美元，代理商在南加州的廣告費用要比南卡羅來納州查爾斯頓（Charleston）的價格高，那里的房屋價格約為260,000美元。

您是否不愿意等待某人在您的市場上發(fā)布列表？您想要更多固定收入嗎？也許您需要設置每月訂閱。

訂閱內容

基于訂閱的市場模型的主要優(yōu)點之一是穩(wěn)定的每月收入：您獲得的客戶不是一次性購買，而是長期購買。有鑒于此，您不需要花費很多時間通過展示廣告定位，社交媒體和電子郵件來吸引用戶，因為他們已經每月從您那里購買商品。

通常，市場提供幾種會員等級，其費用根據所提供的功能集而有所不同。例如，eBay為Basic，Premium和Anchor商店提供會員訂閱。

另一個例子是Bonanza，它使用戶可以在金卡，白金卡和泰坦卡會員計劃之間進行選擇。

與列表一樣，您也可以在市場中創(chuàng)建高級訂閱系統。如果您需要其他啟發(fā)，請查看Avvo的訂閱服務Avvo Pro，該服務使律師可以每月49.95美元的價格從其個人資料中刪除廣告。

潛在客戶產生費用

潛在客戶產生是家居裝飾類市場中流行的商業(yè)模型。通過收取線索費，市場每月通過電子郵件，文本或電話為承包商提供指定數量的線索。例如，家庭顧問向服務專業(yè)人員收取可變費用，通常每位新客戶介于15到60美元之間。

前置費通常是可變的。Hipages的領導費基于類別的競爭力以及承包商在其中尋找客戶的地區(qū)。

最終獲利的選擇是在您的市場中提供其他服務。

提供其他服務

作為市場所有者，您有充足的機會迎合客戶的需求，他們可能會或可能不會直接與您市場中的核心產品相關。以下是一些突出的示例：

Via向其司機提供低價豪華租賃選擇。

優(yōu)步為其司機提供汽車融資。

亞馬遜將資金借給賣方，以增加其市場上的銷售額。

Just Eat，Takeaway.com和Delivery Hero出售供應品，并正在談判為餐廳提供折扣。

通過提供附加服務，您不僅可以獲取補充收入，還可以改善整體客戶體驗并提高市場忠誠度。

您是否已為自己的市場選擇了一種小程序商業(yè)模式？

您可以查看著名的市場，向他們學習，但不僅要復制他們的策略。您應該了解自己的細分市場和所提供的價值，然后采用符合您的業(yè)務目標的定價模型。

您可以利用我們同時提到的幾種獲利策略。但是，如果您是市場上的新手，我們建議您只選擇一種收入來源，然后將您的整個市場流量作為基礎。請記住，服務的感知價值應始終超過其成本。

如果您想獲得有關如何成功啟動市場的更多見解，請查看我們交付的項目。