網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌:揭示企業(yè)營(yíng)銷策劃的三大原則

1.確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確：

　　首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)要為什么樣的客戶服務(wù)？它在哪里？市場(chǎng)有多大？客戶需要什么，等等，這是營(yíng)銷計(jì)劃的基本信息。

　　再接著確定企業(yè)的營(yíng)銷效果。它不僅包括獲利能力指數(shù)，還包括企業(yè)追求的其他目標(biāo)，例如企業(yè)知名度，企業(yè)聲譽(yù)等。

2.營(yíng)銷計(jì)劃和設(shè)計(jì)的多樣性

　　公司制定營(yíng)銷計(jì)劃的方式有很多。常見的方法有：

原始企業(yè)自身的經(jīng)驗(yàn)

　　因?yàn)樵陂L(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每個(gè)企業(yè)都會(huì)積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這相當(dāng)于企業(yè)的無(wú)形財(cái)富。結(jié)合以前的成功經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，制定新的營(yíng)銷計(jì)劃。

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。他們擁有大量的市場(chǎng)信息，其活動(dòng)值得研究。同時(shí)，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，而且可以利用自己的經(jīng)驗(yàn)和他人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。

創(chuàng)新

　　企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)，價(jià)格，銷售，促銷等方面的新措施，使?fàn)I銷效果更好。

3.企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)估

　　對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估是優(yōu)化的基礎(chǔ)。要評(píng)估活動(dòng)計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn)，通常需要進(jìn)行以下比較：

　　計(jì)劃的預(yù)期回報(bào)

　　即比較各種方案的營(yíng)銷收益，如利潤(rùn)指標(biāo)，如利潤(rùn)率，成本利潤(rùn)率，總利潤(rùn)，包括市場(chǎng)份額在內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)水平和范圍；

計(jì)劃預(yù)算

　　也就是說(shuō)，比較每個(gè)計(jì)劃的投入成本的大小，其中還包括固定投資和當(dāng)期成本；

該計(jì)劃的可行性

　　有一些解決方案將來(lái)會(huì)更好，但它們暫時(shí)不起作用。否則，該解決方案的操作存在重大障礙，因此無(wú)法將該解決方案列為首選解決方案。