分析企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)

當今社會，互聯(lián)網(wǎng)成了這個時代的香餑餑，越來越多的企業(yè)老板開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。仿佛跟網(wǎng)絡(luò)沾上邊，以為建個網(wǎng)站、做一下推廣，就能讓企業(yè)業(yè)績迅猛增加，但事實真的是這樣嗎？

根據(jù)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：至少80%的企業(yè)網(wǎng)站建完等于擺設(shè)，百分之六十五的網(wǎng)站推廣一直在燒錢而并未給企業(yè)帶來業(yè)績，大部分企業(yè)依然在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上摸爬滾打，那么到底是什么阻礙了中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的進程？今天終于找到了答案。中國企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上磕磕碰碰，是因為他們陷入了網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)。

誤區(qū)一：不加區(qū)分，一擁而上：準備工作不充分。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，但每個企業(yè)在進駐網(wǎng)絡(luò)之前都應(yīng)該做足充分的準備，要分析自己的產(chǎn)品適不適合在網(wǎng)絡(luò)銷售？如何解決特殊產(chǎn)品的物流、售后、安全等問題？現(xiàn)有的消費者能否接受這一轉(zhuǎn)變？如何權(quán)衡線上與線下的利害關(guān)系？是選擇行業(yè)網(wǎng)站平臺還是選擇幾大門戶平臺？產(chǎn)品銷售選擇什么模式？但現(xiàn)實是很多企業(yè)只是當前流行什么就立馬選擇做什么，生怕自己因為過時被消費者拋棄，缺乏充足的分析盲目闖入網(wǎng)絡(luò)世界是對企業(yè)的極不負責(zé)任，能給企業(yè)帶來利益的不一定是大家都在追捧的東西，但一定是適合企業(yè)自身的東西。

誤區(qū)二：冰山一角，勢單力?。汉鲆暰W(wǎng)絡(luò)整體性不僅營銷要講究整體性，作為營銷其中一個單元的網(wǎng)絡(luò)營銷也要講究整體性，這就叫縱向延伸中的橫向發(fā)展，我常常跟我的客戶說，如果把網(wǎng)絡(luò)世界比如成一片浩瀚的沙漠，建一個網(wǎng)站，就如同在沙漠里種了一棵樹，試問一下，一棵樹在沙漠中能成活嗎？但如果在這棵樹的周圍種下其他樹，形成一片綠洲，那它就會變成沙漠中一道亮麗的風(fēng)景。同樣的道理，網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個平臺，但網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅意味著一個漂亮的網(wǎng)站。首先你必須建立一個高質(zhì)量的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站必須具備營銷性，網(wǎng)站不是花瓶，好看不中用的網(wǎng)站給企業(yè)帶不來業(yè)績。其次你得有一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷手段來守護這棵大樹，這些手段可以是搜索引擎營銷，社會化媒體營銷，可以是移動APP，也可以是微博營銷、微信營銷、社區(qū)營銷、視頻營銷、新聞營銷等等，只要這些方法和手段能為你的網(wǎng)站和品牌加分，都是應(yīng)該被采納的，不至于讓你的網(wǎng)站在一望無際的網(wǎng)絡(luò)沙漠里孤軍作戰(zhàn)。

誤區(qū)三：只生不養(yǎng)，守株待兔：網(wǎng)站結(jié)了蜘蛛網(wǎng)。這是個真實的故事：有一位店主平時做生意都是以誠待人，從不弄虛作假，而且他自認為自己做了市場調(diào)研，對于競爭對手很了解，自己報出的價位也很合理，此外，他還說他總是能夠做到換位思考，他在跟客戶打交道的過程中，都是從客戶的角度去思考問題，然后給客戶選產(chǎn)品。他還很重視售后服務(wù)，還經(jīng)常定期回訪，而且在客戶發(fā)現(xiàn)問題時，他都會給客戶做好維修，從來沒有耽誤過客戶的正常營運。后來，他在淘寶在線注冊了會員，開辦了獨立網(wǎng)店，本來想著可以趁著電商大潮大干一把，沒想到網(wǎng)店一直都是不溫不火，訂單幾乎沒有，在跟淘寶工作人員進行深入溝通之后發(fā)現(xiàn)：原來這位網(wǎng)店主在晚上把網(wǎng)店搭建后，只是簡單地把自己網(wǎng)店布置一下了事，并沒有做過任何的打理，也沒有做過推廣，網(wǎng)店商品更未做過更新，其實這個網(wǎng)店主原以為只要把網(wǎng)店開起來就可以賺錢，其實是大錯特錯了，這等于是坐享其成，也等于是守株待兔。這位店主并不知道真正想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，借助網(wǎng)店的推廣拿到訂單，必須要在網(wǎng)絡(luò)上把自己企業(yè)以產(chǎn)品的優(yōu)勢完整而迅速地發(fā)布出去，而且還要把產(chǎn)品信息進行定時的更新，只有這樣才可以把網(wǎng)絡(luò)買家吸引過來。

誤區(qū)四：夸大其詞，信任缺失：片面追求眼球效應(yīng)就像馬云所說，阿里的成功很大程度上就是依賴于消費者給予淘寶的信任。因為擁有信任，互聯(lián)網(wǎng)營銷才有發(fā)展的沃土?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷標題黨比比皆是，虛假內(nèi)容、虛張聲勢以及夸大其詞仿佛成了網(wǎng)絡(luò)營銷的必備技能，為了關(guān)注度不惜一切地制造熱點，但這種熱鬧過后留給企業(yè)的其實是極壞的影響：信任的缺失。只有給予互聯(lián)網(wǎng)營銷一個更為規(guī)范的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)營銷的效率才會提高，互聯(lián)網(wǎng)營銷才能有機會發(fā)揮更高的水平，所以在未來的發(fā)展過程之中，互聯(lián)網(wǎng)營銷毋須解決的就是誠信問題。

誤區(qū)五：盲目攀比，追求熱度：缺乏對渠道的細致分析

網(wǎng)絡(luò)營銷可以選擇很多工具，微信、微博、論壇、社區(qū)等等，但微信、微博雖然好，熱度也高，但是真正能給營銷者帶來足夠流量的并不一定都是這些。這不是信口開河而是實際運營的效果。拿小米來說，其實單憑質(zhì)量和做工，小米不一定是國產(chǎn)中好的，但是小米懂得營銷，知道自己的流量會集中在哪里?只為手機發(fā)燒友制造手機”，這句廣告詞吸引了無數(shù)的低端收入群體尤其是學(xué)生的關(guān)注，小米非常善于分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，因此將其目標主要集中在人人、貼吧、空間等學(xué)生群體經(jīng)常聚集的地方。而現(xiàn)在很多企業(yè)做營銷，往往因為微信的熱度就盲目從這入手，其實重要的是要注重觀察自己的產(chǎn)品與渠道的關(guān)系，所謂好鋼要用在刀刃上。